A cada ano, tenho percebido como o cenário do marketing digital se reinventa. Um dos pontos de maior destaque atualmente é o avanço dos investimentos voltados para influenciadores digitais nos Estados Unidos, que, segundo previsões e dados oficiais, vão chegar a incríveis 170 bilhões de dólares em 2025. Essa cifra, que parecia quase inatingível há poucos anos, ilustra o peso e o valor desse universo para marcas, agências, criadores e consumidores.

O crescimento exponencial do investimento em criadores

Os números impressionam. Só em 2025, conforme relatório do Interactive Advertising Bureau (IAB), o investimento em publicidade junto a criadores de conteúdo nos EUA deve bater 37 bilhões de dólares. Isso representa um crescimento de 26% em relação a 2024, e quase triplica o volume de 13,9 bilhões investidos em 2021. Esse salto mostra não apenas o amadurecimento do setor, mas principalmente a consolidação do marketing de influência como uma das maiores forças das estratégias digitais (fonte).

Grandes números refletem grandes transformações.

Eu vejo claramente que, mais do que novidade, investir em influenciadores se tornou pilar dos principais planejamentos de marketing. Segundo o relatório do IAB, quase metade dos profissionais de marketing já consideram os criadores de conteúdo parte indispensável das campanhas, ficando atrás apenas da busca paga e das redes sociais em importância. Essa perspectiva faz com que empresas repensem suas estratégias, especialmente para construir reconhecimento de marca (43%) e alcançar novos públicos (41%). E não acaba aí: cerca de um terço dos profissionais também aposta nesse canal para gerar vendas e conversões diretas.

Os motivos por trás do avanço

Para quem acompanha o tema, o crescimento dos investimentos em influenciadores está longe de ser um movimento isolado. Em várias pesquisas recentes, inclusive uma conduzida pela YOUPIX/Nielsen no Brasil, nota-se que 57% dos anunciantes planejam elevar suas aplicações em marketing de influência em 2025, enquanto 12% das marcas brasileiras já investem mais de R$ 5 milhões por ano no setor (pesquisa da YOUPIX em parceria com a Nielsen). Se o Brasil já trilha esse caminho, é nos Estados Unidos que as verbas tomam proporções gigantescas.

Os principais motivos citados por quem investe em influenciadores incluem: criar laços emocionais com comunidades, acessar novos nichos e impulsionar vendas de maneira natural e integrada ao cotidiano digital do público. Isso reforça uma mudança fundamental: mais do que celebridades, influenciadores se tornaram pontes entre marcas e clientes, gerando conversas, recomendações e experiências relevantes.

• Reconhecimento de marca – para 43% dos entrevistados
• Alcance de novos públicos – para 41%
• Conversões e vendas online – para quase um terço

Como o retorno sobre investimento virou critério central

Se antes as campanhas com influenciadores eram vistas como apostas baseadas na afinidade e no carisma, hoje o foco está em resultados concretos. Entre os profissionais de marketing que atuam no segmento, 40% dizem que o principal indicador de sucesso é o retorno sobre investimento (ROI) das campanhas com criadores de conteúdo.

Rigor nos dados, precisão nos resultados.

Essa cobrança por desempenho explica uma das maiores demandas do mercado: medir de forma consistente, com ferramentas automatizadas e relatórios comparativos, todo o impacto gerado. Muitos relatórios recentes reforçam que a mensuração do ROI, assim como a atuação baseada em dados, é ponto-chave para decisões estratégicas e para manter a confiança dos gestores nas ações digitais.

Os desafios na escolha do criador ideal

Na minha experiência, um dos momentos mais delicados de toda a operação é encontrar o influenciador certo para cada campanha. E aqui aparecem alguns pontos sensíveis: critérios como reputação (58%) e alinhamento da audiência (56%) são mencionados como os mais utilizados por profissionais da área na hora de contratar, segundo o IAB.

Esses dados refletem o quanto a escolha do parceiro certo pode determinar o sucesso ou fracasso de uma estratégia. E não é só isso: a reputação do criador, bem como a compatibilidade entre o perfil do influenciador e o target da empresa, se tornaram tópicos de máxima preocupação. Vários exemplos famosos mostram o quanto decisões precipitadas podem trazer prejuízos, tanto financeiros quanto à imagem das marcas.

O desafio da fragmentação e da falta de padronização

Olhar de fora pode até sugerir um mercado organizado, mas quem analisa mais de perto percebe que o ecossistema dos criadores de conteúdo ainda é bastante fragmentado. Existe uma infinidade de formatos de parceria, meios de pagamento, métricas e até técnicas de negociação. Os orçamentos se dividem entre áreas, equipes e plataformas; as ferramentas mudam de um projeto para outro; e a falta de padronização complica a avaliação de público e de credibilidade em escala nacional ou global.

Essa fragmentação dificulta não só o monitoramento dos resultados, mas também a própria profissionalização do setor. Fica a sensação de que sempre é preciso recomeçar do zero a cada nova campanha, escolhendo parâmetros e indicadores específicos para cada parceria.

Diversos profissionais relatam que a inconsistência de relatórios, a divisão de orçamento entre equipes internas e externas, e a dificuldade para autenticar audiências e credibilidade dos influenciadores são grandes obstáculos para avançar com segurança. Não à toa, muitos estudiosos e especialistas defendem a necessidade de criar padrões para o marketing de influência.

A inteligência artificial entra em cena

Um dado que me chama bastante atenção é o uso crescente da inteligência artificial nas estratégias com criadores. O relatório do IAB mostra que quase 75% dos compradores de mídia em criadores já utilizam ou planejam usar IA no próximo ano para ganhar escala. Os recursos mais populares são:

• Edição de conteúdo (49%)
• Elaboração de briefs criativos (46%)
• Personalização de conteúdo (45%)

Aqui na Seeyu AI, por exemplo, percebo como a automação baseada em IA já faz parte do cotidiano de diferentes operações, seja para processar volumes de mensagens, analisar sentimentos, ou construir interações personalizadas e de qualidade entre marcas e comunidades digitais.

O plano é sempre conquistar mais escala e sofisticação, sem perder o toque humano. Por isso, vejo o Seeyu AI combinando IA com personalização na voz da marca, algo fundamental para manter o valor emocional das campanhas e a sensação de conversa autêntica com o consumidor.

Entre promessas e preocupações com a IA

Apesar das oportunidades, 95% dos anunciantes demonstram preocupação com o impacto da IA, principalmente quanto ao risco de perder a conexão humana. Outros desafios incluem questões como transparência, medição de resultados e padronização. O miedo de perder o toque humano mantém acesa uma luz de alerta para as marcas, obrigando todos – de gestores a desenvolvedores – a buscar equilíbrio entre tecnologia e empatia.

Em conversas com colegas e clientes, percebo que o segredo é usar IA para automatizar e ganhar escala, mas sem abrir mão de experiências personalizadas e conteúdo genuinamente relevante para cada pessoa da audiência.

O que pode melhorar: oportunidades para o futuro

Segundo o mesmo relatório do IAB, as principais demandas do setor para os próximos anos concentram-se em resolver velhos gargalos:

• Atribuição mais avançada para medir efeitos reais nas vendas e no branding
• Relatórios consistentes e padronizados, facilitando decisões estratégicas
• Ferramentas melhores para descobrir e avaliar influenciadores
• Padrões para autenticação de audiências e credibilidade

Com base nessas demandas, plataformas que unem IA, integração de dados e experiências personalizadas, como a Seeyu AI, saem na frente. Senti isso quando acompanhei operações do projeto em diferentes cases do mercado, inclusive hotelaria, turismo e e-commerce, onde automação e personalização já transformam a rotina das equipes e aumentam a satisfação dos clientes.

Para quem quer se aprofundar, recomendo um olhar detalhado sobre campanhas de marketing em IA com alto impacto em 2025 e outra perspectiva sobre personalização e ROI através da inteligência artificial no marketing.

Transparência, confiança e engajamento: a tríade fundamental

Em paralelo à evolução tecnológica, está crescendo a preocupação com a transparência e a confiança nesse universo. Estudos como o da BBB National Programs mostram que, ainda que o marketing de influência esteja em alta, 87% dos consumidores norte-americanos confiam mais em anúncios de canais tradicionais do que em recomendações de influenciadores (74%). Quase um quarto do público mantém suspeitas em relação a influenciadores, percentual ainda acima do observado para a publicidade convencional (consumidores confiam mais em publicidade tradicional).

O mercado percebeu que, para atingir resultados, é preciso unir autenticidade, prestação de contas e clareza nas relações entre marcas, influenciadores e público.

Acredito que, nos próximos anos, os projetos mais bem-sucedidos serão aqueles que combinarem ferramentas robustas, experiências personalizadas e uma relação de confiança sólida entre todas as partes envolvidas. Por isso vejo plataformas como a Seeyu AI agregando novos valores e diferenciais para o segmento de marketing de influência, criando conexões verdadeiramente autênticas e resultados comprovados.

A evolução sem volta do marketing de influência

Um dado que nunca sai da minha cabeça é o crescimento permanente do engajamento e da audiência dos criadores. O mercado americano puxa essa evolução em termos de valor investido, mas o Brasil acompanha de perto, especialmente no segmento de finanças, cujo público chegou a quase 290 milhões de seguidores, com 1,18 bilhão de interações em 2025 (mercado de influenciadores de finanças cresce 8,4%). Quem deseja aprender mais sobre dados, criatividade e as principais tendências de marketing, pode conferir os principais collabs entre marcas e cultura pop em 2025.

Como a Seeyu AI potencializa campanhas e resultados reais

Eu vi de perto como novas ferramentas apoiadas em IA facilitam a vida das marcas que querem impulsionar campanhas, medir ROI e, principalmente, gerar resultados consistentes. No case Beach Park, por exemplo, observei a transformação que uma automação de atendimento rápida e personalizada pode causar – da padronização de respostas ao aumento na satisfação dos clientes e, claro, mais vendas online.

Engajamento rápido e personalizado é a chave para a lealdade e para a receita. E se há algo que aprendi ao longo dos anos, é que empresas que investem em relacionamento com clientes e comunidades digitais, usando a inteligência artificial como aliada, ocupam posições cada vez mais sólidas no topo do mercado.

O que esperar do futuro dos investimentos e das estratégias?

Olhando adiante, vejo três tendências claras:

• Maior profissionalização, transparência e padronização, principalmente para validadores de credibilidade e performance.
• Avanço contínuo das ferramentas de IA, integrando desde a análise do sentimento até a automação conseguindo criar roteiros de interação e voz adequada da marca.
• Estreitamento das relações de confiança – consumidores, criadores e empresas atuando juntos, com clareza e respeito ao público.

E, ao observar todo esse movimento, reforço como está cada vez mais fácil impulsionar campanhas digitais automatizadas e, ao mesmo tempo, naturais. Prova disso é o avanço do marketing conversacional, recurso que multiplica conversão e personalização para quem busca destaque.

Conclusão

O segmento de influenciadores e criadores de conteúdo não para de crescer, especialmente nos Estados Unidos, onde investimentos trilionários já são realidade. Vi que as marcas que inovam e apostam em personalização, conexão e confiança – fazendo uso inteligente de IA, como propõe a Seeyu AI – colhem mais do que vendas, mas comunidades engajadas e resultados sustentáveis.

Se você quer saber como automatizar atendimentos e impulsionar suas vendas através da conversação, sem perder o toque humano, recomendo conhecer a Seeyu AI.

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Perguntas frequentes sobre investimentos em influenciadores

O que são investimentos em influenciadores?

Investir em influenciadores significa direcionar recursos para campanhas publicitárias ou ações de marketing feitas em parceria com criadores de conteúdo em redes sociais e plataformas digitais. O objetivo é aproveitar a audiência e a influência desses criadores para fortalecer a marca, alcançar novos públicos, aumentar o reconhecimento e gerar vendas de maneira mais espontânea e natural.

Como investir em influenciadores digitais?

Para investir em influenciadores digitais, você deve identificar quais perfis têm sinergia com o seu público-alvo e os objetivos da sua marca. Avalie reputação, engajamento, valores e credibilidade do influenciador. Em seguida, planeje ações em conjunto, defina métricas de sucesso (como alcance, engajamento e vendas) e, se possível, contrate ferramentas ou parceiros confiáveis para medição e relatórios padronizados. Plataformas como a Seeyu AI facilitam esse processo ao integrar dados, automatizar interações e analisar resultados.

Vale a pena contratar influenciadores?

Sim, geralmente vale a pena, especialmente quando o planejamento é bem desenhado e o influenciador se conecta naturalmente com o público da marca. O ROI pode ser alto, principalmente em campanhas direcionadas a nichos específicos e quando há sinergia entre os valores do criador e da empresa. No entanto, é fundamental mensurar bem os resultados e optar por pessoas que transmitam autenticidade e confiança.

Quais são os maiores influenciadores dos EUA?

Os maiores influenciadores dos EUA estão em diferentes plataformas como Instagram, YouTube e TikTok, variando de acordo com o segmento. Eles incluem criadores de conteúdo de entretenimento, tutorial, moda, esportes, games, finanças e até lifestyle. A lista muda constantemente, pois o sucesso e o engajamento são dinâmicos. Não existe um ranking fixo; é necessário pesquisar tendências e acompanhar estudos de mercado para saber quem está em alta em cada categoria.

Onde encontrar influenciadores confiáveis?

Você pode encontrar influenciadores confiáveis em plataformas especializadas, bancos de dados de criadores, agências especializadas e também em redes sociais, analisando o conteúdo, engajamento e reputação dos perfis. Ferramentas de análise, como as oferecidas pela Seeyu AI, ajudam a verificar autenticidade das métricas e o alinhamento dos valores do influenciador com a marca. Além disso, buscar avaliações, histórico de campanhas e referências é sempre recomendável antes de fechar uma parceria.